Met elkaar naar een andere wereld?

En dan zit ik op een donderdagmiddag om 17.00 uur in een van der Valkhotel in Eindhoven opeens een Blog te schrijven op mijn Ipad omdat mijn afspraak zojuist heeft afgebeld en de volgende afspraak om 18.00 uur op de agenda staat....

Wat een lugubere koptekst trouwens :-) Dekt wel de lading.

Al maanden houdt het onderstaande me enorm bezig en wil ik hier eens richting aan gaan proberen te geven!
Wil je me hierbij helpen?
Verzekeraars en banken trekken zich steeds verder terug van de intermediaire markt en gaan steeds meer zaken rechtstreeks met de client afhandelen.
In opdracht van een "gesloten intermediair netwerk" van ca. 20 kantoren ben ik bezig om als "regisseur" dit al jaren draaiend initiatief van "nieuw leven" te voorzien. Ik zit echter nog in de onderzoekende fase en heb daarom een paar vragen.

Het doel is om met ca. 40 gelijkgestemde (!!!) kantoren ( qua aard en werk- en zienswijze) een vuist te gaan vormen in de richting van verzekeraars, arrangementspartners en businesspartners (volmachtpartijen, accountantkantoren, marketingbedrijven, systeemhuizen, vermogensbeheerders etc. ), waarbij je kunt denken aan niet alleen inkoop van diensten en producten maar ook aan collectief gebruikmaken van bepaalde faciliteiten,  terwijl er ondertussen proactief onderling, binnen het netwerk, kennis en ervaringen wordt uitgewisseld om ieders onderneming nog krachtiger en efficiënter te laten functioneren. Uiteindelijk kan eea resulteren in een eenduidige werkwijze, een gezamenlijk gezicht naar buiten, een met elkaar daarop afgestemde bedieningswijze en marketinginspanning etc.
Vanuit de "centrale organisatie" (de regisseur ism het bestuur) zal eea doorlopend worden geïnitieerd.
Enkele keren per jaar komt de groep bijeen om met elkaar alle nieuwe ontwikkelingen te bespreken, kennis te maken met interessante marktpartijen, sprekers etc.

De vragen:

1. Heb je "geloof" in een dergelijk initiatief?
2. Wat zou een dergelijk samenwerkingsverband voor jouw bedrijf kunnen betekenen? 
    Waar ben je naar op zoek?
3. Is het acceptabel om een bescheiden bedrag per maand aan je in rekening te brengen? 
    Wat  mij betreft geen meerjarenovereenkomsten. Je betaalt zolang je het zinnig vindt!
4. Wil je hier begin volgend jaar eens met mij over praten?

Je reactie wordt bijzonder op prijs gesteld.

VAN KOPER NAAR VERKOPER…

VAN KOPER NAAR VERKOPER… in een paar weken!

CONFIDENTIA houdt zich binnen de assurantiebranche bezig met dienstverlening  ten dienste van het intermediair ondergebracht in een vijftal pijlers te weten: advies en ondersteuning bij het outsourcen van de administratieve last van complete (schade) portefeuilles, het aansluiten van intermediairs bij hét schadevolmachtbedrijf in Nederland, advisering  rondom rendementsverbetering bij assurantiekantoren, promotie van een tweetal prachtige vastgoedproducten bij intermediairs  en als laatste pijler bemiddeling bij aankoop en verkoop van assurantieportefeuilles.

Over deze laatste pijler gaat dit blog. Er zijn immers altijd intermediairs die willen stoppen maar gelukkig ook een grote groep intermediairs die vol vertrouwen naar uitbreiding zoeken en daarin durven te investeren.

Tijdens één van mijn dagen in den lande eind vorige week (ik zat een tijdje in de auto dus alle tijd om te telefoneren) kreeg ik een telefoontje van een relatie. Hij had zijn portefeuille verkocht, slechts een aantal dagen geleden. Ik was achteraf blij dat ik mijn autogordel droeg, ik viel van verbazing bijna uit mijn stoel. Waarom?

Medio mei 2011 werd ik benaderd door de eigenaar van een assurantiekantoor, die ik al geruime tijd ken (18 jaar). Hij had grootse plannen en de visie om het bestaande kantoor, overgenomen van zijn ouders, definitief op de landkaart te zetten. Het kantoor was voornamelijk gericht op schadeverzekeringen. Degelijk kantoor, mooie portefeuille en jaar na jaar prima cijfers. Omdat er een wens was om door een overname van een concurrerend kantoor te groeien hebben we gezamenlijk tussen mei 2011 en februari 2012 een intensief traject gevolgd en vele gesprekken gevoerd. Diepgaande gesprekken met  elkaar, met de kandidaat verkoper, met de accountants van beide partijen, met een externe financier etc.  In een dergelijk traject leer je elkaar door en door kennen. Je deelt veel informatie, maar ook visies. Na een aantal maanden was de “deal” zo goed als rond. Inderdaad; zo goed als. De slag om de arm viel negatief uit, de transactie ging niet door. Na bijna een jaar investeren in elkaar, een teleurstelling voor alle betrokken partijen. Maar goed….nieuwe ronde, nieuwe kansen!

En toen dat telefoontje vorige week. …”voortschrijdend inzicht”, “een goed bod”, “de koper heeft prima plannen”, “het ging ineens heel snel”, “ik heb je niet eerder gebeld omdat ik wel weet wat je me gezegd zou hebben”, “Ja, ik heb al getekend, alles is rond”…waren de opmerkingen van de koper die ineens, voor mij totaal onverwacht, verkoper was geworden.  Van participant in een intensief, hoopgevend en langdurig aankooptraject naar “quasi nonchalant” de eigen portefeuille verkopen binnen een paar weken! Wat heeft de goede bewogen om een omwenteling van 180 graden te maken? Angst? Bang voor toekomstige ontwikkelingen binnen de branche met mogelijk negatieve gevolgen voor de eigen portefeuille? Of gewoon een blackout? En dan te bedenken waar de portefeuille nu terecht gaat komen…

Het bovenstaande hield me het hele afgelopen weekend bezig. Intrigrerend. Onder druk van alle negatieve geluiden in de branche de markt kan de visie van een ondernemer blijkbaar in een korte tijdsspanne nogal variëren.  Kijk naar de kansen die de huidige assurantiemarkt u kan bieden; een consistente ondernemersvisie is in de huidige tijd onontbeerlijk!  Wat uw visie ook is, het wordt echt angstig als u onderneemt zonder visie. Of onderdoordacht de woordjes “aan” en ” ver” met elkaar verwisselt.

Met vriendelijke groet,

CONFIDENTIA

Jan Peter Bouter

http://confidentia.nl

Het gaat goed met CONFIDENTIA

Het gaat goed met CONFIDENTIA. Gestart in het najaar van 2009 (zonder "plan" en midden in de financiële crisis) werd dat een heel lastig eerste jaar....

......inmiddels hebben honderden intermediairs kennisgemaakt met mijn bedrijf al dan niet geholpen door een niet aflatende "acquisitiedrang"; In persoon, via Twitter, Facebook of LinkedIn en nu voor de eerste keer via een Blog. Er lijkt geen ontkomen aan :-)

Ik vind het héérlijk om elke keer weer kennis te maken met voor mij nieuwe intermediairs en die te wijzen op mogelijkheden in de markt die direct leiden tot een efficientere en dus betere bedrijfsvoering.

In de loop van 2011 is naast de doorlopende sales- en marketingactiviteiten voor vele marktpartijen de portefeuillebemiddeling erbij gekomen. Op een hele pro-actieve wijze worden er kopers gezocht voor de assurantieportefeuilles die in bemiddeling zijn genomen. Het netwerk van CONFIDENTIA (waar ik zo trots op ben) bestaat uit ca. 1.500 assurantiekantoren waar ik de eigenaar persoonlijk ken en andersom. Op het moment dat u uw assurantieporteuille wilt verkopen spreekt u binnen enkele weken met geinteresseerde intermediairs uit mijn netwerk die ik pro-actief hiervoor benader. Bij CONFIDENTIA belanden er geen dossiers maandenlang in diepe laden!

Inmiddels is het 2012 en is de nieuwe website opgeleverd met dank aan mijn fijne Reclameburo Connexx uit Eindhoven . Een nieuwe website omdat ik elke keer weer van intermediairs vragen kreeg als: "wat doe je nu precies?", "het is wel veel he?", "wat kan je nu voor mij betekenen". De "oude" websites voldeden dus blijkbaar niet meer. Deze nieuwe website is een poging om die dienstverlening die CONFIDENTIA aanbiedt nader te omschrijven.

Ik ben heel benieuwd wat u ervan vindt!