VAN KOPER NAAR VERKOPER… in een
paar weken!
CONFIDENTIA
houdt zich binnen de assurantiebranche bezig met dienstverlening ten dienste van het intermediair ondergebracht
in een vijftal pijlers te weten: advies en ondersteuning bij het outsourcen van
de administratieve last van complete (schade) portefeuilles, het aansluiten van
intermediairs bij hét schadevolmachtbedrijf in Nederland, advisering rondom rendementsverbetering bij
assurantiekantoren, promotie van een tweetal prachtige vastgoedproducten bij
intermediairs en als laatste pijler bemiddeling
bij aankoop en verkoop van assurantieportefeuilles.
Over
deze laatste pijler gaat dit blog. Er zijn immers altijd intermediairs die willen
stoppen maar gelukkig ook een grote groep intermediairs die vol vertrouwen naar
uitbreiding zoeken en daarin durven te investeren.
Tijdens
één van mijn dagen in den lande eind vorige week (ik zat een tijdje in de auto
dus alle tijd om te telefoneren) kreeg ik een telefoontje van een relatie. Hij
had zijn portefeuille verkocht, slechts een aantal dagen geleden. Ik was
achteraf blij dat ik mijn autogordel droeg, ik viel van verbazing bijna uit
mijn stoel. Waarom?
Medio
mei 2011 werd ik benaderd door de eigenaar van een assurantiekantoor, die ik al
geruime tijd ken (18 jaar). Hij had grootse plannen en de visie om het
bestaande kantoor, overgenomen van zijn ouders, definitief op de landkaart te zetten.
Het kantoor was voornamelijk gericht op schadeverzekeringen. Degelijk kantoor,
mooie portefeuille en jaar na jaar prima cijfers. Omdat er een wens was om door
een overname van een concurrerend kantoor te groeien hebben we gezamenlijk tussen
mei 2011 en februari 2012 een intensief traject gevolgd en vele gesprekken
gevoerd. Diepgaande gesprekken met elkaar, met de kandidaat verkoper, met de accountants
van beide partijen, met een externe financier etc. In een dergelijk traject leer je elkaar door
en door kennen. Je deelt veel informatie, maar ook visies. Na een aantal
maanden was de “deal” zo goed als rond. Inderdaad; zo goed als. De slag om de
arm viel negatief uit, de transactie ging niet door. Na bijna een jaar
investeren in elkaar, een teleurstelling voor alle betrokken partijen. Maar
goed….nieuwe ronde, nieuwe kansen!
En
toen dat telefoontje vorige week. …”voortschrijdend inzicht”, “een goed bod”, “de
koper heeft prima plannen”, “het ging ineens heel snel”, “ik heb je niet eerder
gebeld omdat ik wel weet wat je me gezegd zou hebben”, “Ja, ik heb al getekend,
alles is rond”…waren de opmerkingen van de koper die ineens, voor mij totaal
onverwacht, verkoper was geworden. Van participant
in een intensief, hoopgevend en langdurig aankooptraject naar “quasi nonchalant”
de eigen portefeuille verkopen binnen een paar weken! Wat heeft de goede bewogen
om een omwenteling van 180 graden te maken? Angst? Bang voor toekomstige
ontwikkelingen binnen de branche met mogelijk negatieve gevolgen voor de eigen
portefeuille? Of gewoon een blackout? En dan te bedenken waar de portefeuille
nu terecht gaat komen…
Het bovenstaande
hield me het hele afgelopen weekend bezig. Intrigrerend. Onder druk van alle negatieve
geluiden in de branche de markt kan de visie van een ondernemer blijkbaar in
een korte tijdsspanne nogal variëren. Kijk naar de kansen die de huidige
assurantiemarkt u kan bieden; een consistente ondernemersvisie is in de huidige
tijd onontbeerlijk! Wat uw visie ook is,
het wordt echt angstig als u onderneemt zonder visie. Of onderdoordacht de
woordjes “aan” en ” ver” met elkaar verwisselt.
Met
vriendelijke groet,
CONFIDENTIA
Jan
Peter Bouter
