Voor mij altijd een hoogtepuntje, alleen al omdat het geen dagelijkse kost is.
Elk jaar maar een paar en daarom best heel bijzonder.
Een klassieke, traditionele, ambachtelijke, assurantietussenpersoon die zaken doet met maar enkele maatschappijen (waaronder de maatschappij waar hij 38 jaar geleden een "blauwe maandag" gewerkt heeft).
Een ouderwetse tussenpersoon zonder internetsite ("daar zit toch geen klant op te wachten"), Facebook ("aan die onzin doen mijn klanten toch niet mee"), LinkedIn ("alleen maar aapjes kijken") of Twitter die bovendien wars is van administratiesystemen en digitale polissen maar op kaarten in een kaartenbak de afgelopen 40 jaar alles zo goed mogelijk heeft geprobeerd bij te houden wat natuurlijk de laatste jaren niet meer zo goed lukte.
Soms zijn kinderen van klanten al lang "uitgevlogen" voordat de namen van deze kinderen überhaupt op de klantenkaarten zijn genoteerd.
Klanten bezoeken doet-ie al jaren niet meer omdat hij van collega's heeft "vernomen" dat die voor het invullen van een inboedelwaardemeter niet meer kunnen "uitrukken" en daarom doet-ie dat zelf ook maar niet meer. Wel zo rustig. Al die klanten met al dat gezeur steeds weer. Het lijkt wel of de klanten de afgelopen jaren lastiger zijn geworden?
Binnen 3 weken na mijn eerste bezoek aan Jan is de assurantieportefeuille van Jan verkocht aan Anton. Anton was al jaren op zoek naar een niet geautomatiseerd polisbestand met zeurende klanten. Anton gaat voor deze klanten de rol van adviseur invulling geven. Omdat klanten volgens Anton daar recht op hebben. Heerlijk toch?
Anton en Jan kenden elkaar niet. CONFIDENTIA bracht verkoper en koper succesvol met elkaar in contact en begeleidde deze transactie.
U laat het inspelen op de "nieuwe markt" ook graag aan uw opvolger(s) over en wilt eens met mij klankborden over de mogelijkheden van het verkopen van uw assurantieportefeuille en de rol die CONFIDENTIA hierin kan spelen?
Ik zou het fijn vinden als u contact met me opneemt. Bel of mail me gerust!
Jan Peter Bouter
CONFIDENTIA
http://confidentia.nl
janpeter@confidentia.nl
078-6815486 / 06-21231216
NB Jan en Anton zijn uiteraard gefingeerde namen
